萬嘉誼科技順勢(shì)而為  穩(wěn)中取勝

事業(yè)如同賽道，在不同的階段，選擇不一樣的賽道，詮釋不一樣的精彩。轉(zhuǎn)換賽道不僅是勇氣擔(dān)當(dāng)，更是智慧成功的向?qū)?。理事單位深圳市萬嘉誼科技有限公司（簡稱“萬嘉誼科技”），林裕彬總經(jīng)理在不同的行業(yè)做出了同樣優(yōu)秀的成績。

01

朋友多了好辦事

“在2016年前，我還從事服裝行業(yè)，到了2017年，就入行電子行業(yè)。”他說道。“正值電容行情，在朋友們的幫助下入行，讓我這個(gè)門外漢從零開始，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，能夠迅速熟知并為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。”

從市場(chǎng)銷售著手，下沉到一線銷售服務(wù)，了解市場(chǎng)需求及對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用等條件，形成貨源匯通，滿足客戶需求。市場(chǎng)靈敏的觸覺，衡量的是企業(yè)家的感知預(yù)判，捕捉生意所帶來的紅利。

“在開發(fā)市場(chǎng)的初期，得益于朋友介紹客戶，再加上原裝正品打開銷路，保證了市場(chǎng)口碑。”林裕彬繼續(xù)說道。“因?yàn)榕笥训奶釘y幫助，萬嘉誼科技能夠迅速發(fā)展，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅拘泥于貿(mào)易商的角色，邁向服務(wù)于開拓服務(wù)于終端客戶。”

得道者多助，多助著必成功。成功有著諸多因素，而成功者能將諸多不利因素剔除，吸收有利因素，而協(xié)調(diào)各方資源，與志同道合的朋友互利共贏、資源共享。

02

逆流市場(chǎng)而上

“疫情敲響了警鐘，其影響波及各行各業(yè)，無人能夠幸免。在危機(jī)中，新生力量有了茁壯成長的機(jī)會(huì)，在逆流中跳躍更高層次的發(fā)展機(jī)會(huì)。”林裕彬表示。

自2018年起，萬嘉誼科技就逐漸建立起充足的庫存，擴(kuò)大庫存、增加投資，提升了應(yīng)對(duì)客戶需求量的要求。一切源于工作的穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)供需兩端的渠道鏈接，從消費(fèi)類、醫(yī)療行業(yè)、智能家居的服務(wù)光譜，呈現(xiàn)為多樣性。

“市場(chǎng)是無情的，偶發(fā)的事件頻發(fā)，對(duì)于企業(yè)來說，抗壓、抗沖擊，以及足夠多的組合方案，才是解決之道。”他說道?！拔覀儸F(xiàn)在正豐富企業(yè)的品牌型號(hào)——TI、ST、航順，維系公司與客戶，供應(yīng)鏈與市場(chǎng)的和諧關(guān)系?！?/p>

變化才是市場(chǎng)的恒常表現(xiàn)，波動(dòng)起伏催生機(jī)會(huì)。海外疫情影響國際大廠的產(chǎn)能，隨之產(chǎn)能無法滿足市場(chǎng)，這位國產(chǎn)品牌提供了機(jī)會(huì)。“國際品牌缺貨價(jià)高，特別是生產(chǎn)供應(yīng)的不穩(wěn)定，那么客戶就需要尋找穩(wěn)定的供應(yīng)端，國產(chǎn)品牌在某些領(lǐng)域或型號(hào)獲得機(jī)會(huì)。當(dāng)然這一切都是建立在扎實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)上的，如果沒過硬的質(zhì)量保證，是無法獲得客戶的?！绷衷１蚪忉尩?。

03

企業(yè)根基在于人

企業(yè)的興盛在于人，而人聚在一起，團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營，將每個(gè)人的特點(diǎn)有機(jī)的結(jié)合起來，考驗(yàn)的是領(lǐng)導(dǎo)者的水平?！敖馃o足赤，人無完人。對(duì)于企業(yè)管理，我覺得大家要正視個(gè)體的優(yōu)點(diǎn)與不足，讓合適的人在合適的崗位上，把優(yōu)點(diǎn)最大化，規(guī)避缺點(diǎn)?！彼f道。

對(duì)于員工的專業(yè)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)有著持續(xù)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，并且以身作則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，以做好為目標(biāo)。同時(shí)，分工明確，明白自己做的內(nèi)容；賞罰分明，劃分崗位職責(zé)。

“內(nèi)部溝通的暢順，提高溝通實(shí)效性，更為重要的是傾聽比訴說重要，上級(jí)更要傾聽下屬的述職反饋，把一線的工作情況說出來，作為領(lǐng)導(dǎo)才能掌握一手、真實(shí)的情況?！绷衷１虮硎?。

注重團(tuán)結(jié)，樹立正面思維，用正確糾正思考、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不會(huì)比問題?！安焕趫F(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)事不做，相互信任，以大局把握發(fā)展、看待發(fā)展?！彼f道。

04

賦能價(jià)值的商會(huì)平臺(tái)

“我對(duì)商會(huì)的認(rèn)知，是從身邊朋友口中了解的。他們都說電子商會(huì)不錯(cuò)，每周都安排滿滿的交流活動(dòng)，服務(wù)會(huì)員也很用心?！彼硎??！爸蠼涣髦?，對(duì)商會(huì)有了進(jìn)一步了解，便加入商會(huì)大家庭?！?/p>

“后疫情”時(shí)代，著重于服務(wù)企業(yè)共性訴求之外，更應(yīng)解決個(gè)性化的服務(wù)，特別是中小企業(yè)，讓它們有一個(gè)資源合作、互動(dòng)交流的平臺(tái)，而行業(yè)性社會(huì)組織恰恰能發(fā)揮這樣的角色。

另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)和原廠對(duì)接交流機(jī)會(huì)，資源對(duì)接更為精準(zhǔn)化、實(shí)效化，提升內(nèi)在價(jià)值的能動(dòng)性，促成企業(yè)間的合作。“我們企業(yè)針對(duì)資源匹配尤為重視，這也是我們的發(fā)展根本，借助商會(huì)大家庭的廣大會(huì)員交流活動(dòng)機(jī)會(huì)，與他們一起共話電子發(fā)展。”林裕彬說。

圍繞著市場(chǎng)環(huán)境結(jié)構(gòu)變化，以市場(chǎng)化手段豐富“品牌”庫，尤其是在國產(chǎn)品牌方面，尋找適宜的品牌，納入萬嘉誼科技。“我想服務(wù)維度根據(jù)供需關(guān)系制定戰(zhàn)略，更好的優(yōu)化服務(wù)手段，提供多贏的合作。”林裕彬表示。

對(duì)于未來公司的發(fā)展愿景，篤定電子信息快車道，擁抱經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)，立足于新發(fā)展理念，在新發(fā)展賽道上，以變局者的姿態(tài)迎接機(jī)遇和天戰(zhàn)。順勢(shì)而為考驗(yàn)的是智慧，穩(wěn)中取勝則是心態(tài)、能力的詮釋，發(fā)展是永恒的命題，而答卷無時(shí)無刻在變量中演繹創(chuàng)造價(jià)值的真諦。