發跡于指紋芯片戰場的匯頂科技，如今正勇攀高峰，向更有潛力的IoT市場進發。畢竟，當前的IoT市場尚處于開發初期，遍地都是“機遇”。據不久前ReportLinker發布的《全球物聯網 (IoT) 芯片市場（2021-2026年）》報告顯示，2020年全球物聯網芯片市場價值119.808億美元，預計到2026年將達到276.279億美元，在2021年至2026年的預測期內，復合年增長率為14.98%。

　　這對于匯頂科技來說，是一極好的轉型機會。不過，轉型意味著要歷經挑戰和陣痛，走過數年轉型之路的匯頂科技，盡管身處疫情橫行下的2020-2021年，但依舊步伐穩健。日前的深圳市匯頂科技股份有限公司2021上半年財報披露投資者交流會上，匯頂科技CFO侯學理披露了公司上半年的經營情況，侯學理表示：“公司2021年上半年，實現營業收入29.1億元。2021年上半年實現毛利14.24億元，綜合毛利率49%，雖然較2020年同期52%同比減少3個百分點，整體處于合理的波動區間，保持較好的盈利能力。”

　　同時，為了加大力度進軍IoT市場，匯頂科技的研發投入也是逐年攀升。侯學理告訴記者：“匯頂科技2021年上半年研發費用為8.99億元，較2020年上半年8.35億元同比增長8%，研發費用占營業收入比重為31%，較2020年上半年27%同比增加4個百分點；研發費用增加的主要原因為公司面向未來可持續發展的戰略布局，繼續加大新技術研究和新產品開發的投入力度，積極拓寬技術和市場覆蓋面，為公司長期成長奠定堅實基礎。”

　　業績方面，經過數年的布局和奠基，IoT芯片業務也已經是小有成績。侯學理介紹：“IoT和語音及音頻類創新產品，2021年上半年增長迅速，占主營業務收入的15%，較上年同期占比增加7個百分點。公司首款全面支持3GPP Rel-14、Rel-15標準的系統級NB-IoT單芯片解決方案，現已進入商業推廣階段，預計今年四季度可大規模供貨。未來還會有更多新的技術和產品的推出，推動公司業績的成長。同時，公司也積極開拓新的市場領域，包括IoT、汽車電子等領域，并且大力發展更多的國內外客戶，公司的海外客戶營收占比持續上升。”

　　轉型陣痛下 匯頂如何直面挑戰？

　　眾所周知，踏足新領域，邁入新市場，總會面臨來自各方面的全新挑戰。盡管當前IoT市場江山穩固，市場體量之大足以讓各路芯片玩家放心踏足，但行情卻瞬息萬變，新產品的開發往往也要經歷數年的時間，形勢往往難以預判，因此做好長期規劃和市場評估就顯得尤為關鍵。

　　匯頂如何順勢而為？匯頂科技總裁胡煜華女士在接受記者采訪時表示：“匯頂一貫非常重視技術創新，縱觀全球芯片行業，匯頂的研發投入比例非常領先，敢于投入需要長期積累、門檻較高的技術領域。但技術的發展需要耐心，能夠包容團隊試錯以及不斷糾錯。從我過往的工作經驗來看，有些IP的積累需要5年甚至更久，具有很強創新性的技術甚至需要10年才能盈利。匯頂在屏下光學指紋的成功告訴我們，本著長期主義的戰略思想，堅持研發投入、技術創新，而不是注重短期效益，我們就一定能做出客戶認可、市場回報好的高性能產品。如果在研發過程中碰到了問題，我們也有一套完整的研發項目管理體系，合理設定階段性目標，整合資源去攻克難題，保證更佳的結果導向。”

匯頂科技總裁胡煜華女士

　　除此之外，與過去指紋芯片市場這種單一的賽道不同，匯頂科技轉型入場的IoT是一條覆蓋多領域的賽道，其復雜性可想而知。其中每個細分領域都可能涉及到不同的技術，比如模擬、數字、低壓、高壓、射頻等。

　　“這些know-how是企業構筑研發壁壘必不可少的條件，也是公司要持續高強度研發投入的原因，過往積累的技術和經驗是未來發展的基礎。隨著公司在技術上的積累越來越廣，越來越深，產品上的協同性會逐漸體現出來，差異化的產品也會更豐富。以匯頂即將推出的TWS SoC芯片為例，我們通過收購NXP的團隊獲得了非常好的音頻硬件和軟件IP，應用到無線音頻產品中，開發出非常先進的噪音消除算法以提供逼真的音質；匯頂在射頻技術的積累已有近5年時間，我們將領先的射頻技術應用于TWS SoC芯片，提升其低功耗性能；此外射頻技術應用相當廣泛，當公司其他產品或技術團隊需要時，射頻團隊會提供相應的支持，共享IP。”胡煜華進一步補充到。

　　這也是匯頂科技在IoT市場深耕數年依舊步伐穩健的關鍵所在，一心一意專注研發，匠心匯聚產品，只有沉淀下來用心做實事，才能真正在中國IoT市場闖出一片天地。

　　半導體市場變幻莫測 多元化與專注客戶是關鍵

　　眾所周知，過去多年，智能手機市場一直占據著IoT領域的主導，也成為一眾半導體芯片企業發家致富的主戰場。而今，隨著智能手機市場增速的逐步放緩，汽車、家居、TWS耳機等眾多新興需求也逐漸從幕后走向臺前，成為芯片企業的出貨和布局主力。但欲掌控這類市場，需要企業具備足夠的體量，在產品線多元化和客戶認可度上有獨樹一幟的優勢。

　　對此，胡煜華女士認為：“盡管每年手機市場需求會周期性地變化，但公司有足夠的經驗和信心去管理市場波動。公司正在從單一產品到多元化產品，從單一市場到多元化市場轉型，如汽車電子、IoT等已有很大突破。隨著公司業務多元化的發展，手機需求的波動對公司整體運營的影響會逐漸降低。長遠來看，手機上還有很多新的創新應用，公司會致力挖掘客戶的真實需求和痛點，不斷提升技術和產品實力，提供差異化的產品。”

　　但對于匯頂科技來說，IoT市場已經有足夠多的先行者試水，盡管匯頂體量龐大但也只能算是后來者。面對前方眾多的競爭對手，這家國產半導體之光又將如何應對？

　　胡煜華告訴記者：“公司始終以客戶需求為導向，以解決客戶的問題為目的去開發產品。只要我們能提供有競爭力的產品和方案幫助客戶解決問題，就會得到客戶的認可，市場份額自然會提升。和以往相比，我們更加自信：第一、公司已經與國內外主流客戶及供應鏈關鍵合作伙伴建立了非常深厚的合作關系；第二、半導體產業市場非常廣闊，無論先入還是后進，只要公司產品具有差異化價值，就有市場機會；第三、公司的專業團隊能夠非常快速和靈活地響應，為客戶提供優質服務。”

　　目前，據記者了解，匯頂科技的低功耗藍牙SoC系列芯片在2021年上半年出貨量，同比取得近5倍的增長，而這個勢頭仍將持續。同時，匯頂科技也憑借超低功耗、出色的圖形驅動能力和高速射頻性能的產品優勢，已大規模商用于智能手環/手表、主動筆、電子貨架標簽、跟蹤器等產品，輕松實現長續航、穩定高速無線連接等差異化價值。隨著可穿戴設備的普及，匯頂支持低功耗藍牙5.2標準的新一代系統級芯片也正蓄勢待發，憑借更好的性能、更低的功耗，大有機會在藍牙芯片市場叱咤風云。

　　畢竟，IoT是一個囊括應用場景甚廣的領域，除了常見的消費電子還有工業類，以及人工智能IoT等各種應用。面對如此海量紛繁復雜的應用市場，胡煜華總結到：“匯頂要做的是，始終圍繞客戶需求提供解決方案。以匯頂來說，公司的產品有傳統藍牙、低功耗藍牙，也有專門支持低功耗藍牙音頻的技術，現在也推出了長距離連接技術NB-IoT。無論是哪一種連接協議和標準，我們都有很好的解決方案，只要做到這一點，匯頂一定可以在IoT市場成為主力軍。”