無論是今年一季度的全球銷量數據——Strategy Analytics發布全球智能手機出貨量數據線上,Q1同比增長24%,達3．4億部,創下2015年以來的最高增長。

還是前不久618的銷售情況——據京東自營數據顯示,僅京東單平臺六大品牌今年智能手機出貨量就達1114．18萬部,較去年增長近50%。

這些似乎都在宣布,受“疫情”及“市場飽和”影響而持續低速增長甚至下滑的智能手機行業正在“回歸正軌”,不過市場雖然還是那個市場,但玩家們卻已大不相同。

后“華為”時代,誰在展露野心?

“想當年,金戈鐵馬,氣吞萬里如虎。”如果說這是辛棄疾心中向往的樣子,那么在智能手機賽道,曾經的華為確實是做到了。

通訊設備全球第一、占據全球市場智能手機市場近20%、占據國內智能手機市場半壁江山．．．．．．然而短短幾個月這些都成為過去。隨著今年年初“華為砍單”的消息放出,至少8千萬部的市場缺口開始被各大品牌虎視眈眈,憑誰問,廉頗老矣,尚能飯否?

要說最想也最“應該”補足這一市場的非“榮耀”莫屬,畢竟這些市場也曾經屬于過榮耀。從V40系列到前不久發布的50系列,榮耀的“野心”得到充分展現。還記得在V40發布會上趙明就表示“榮耀未來將走向中高端,打造屬于榮耀的頂級旗艦手機。”而在50系列發布會上,趙明進一步提出“榮耀最主要的競爭對手就是蘋果”。

只是目前來看,榮耀的理想與現實多少還是有些差距,據618京東銷量數據,在六大品牌中,榮耀以55．8萬臺的出貨量排名最后,市場占比5．01%。

以分價位端單品累計銷量來看,榮耀也僅僅只有一款榮耀Play5T在1000-1500價格段占據第一。

沒有了華為背書,榮耀如何卷土重來?好消息是,離開了華為,使榮耀在芯片方面沒了束縛,雖然現階段全球依然面臨芯片的“結構性缺貨”;但同時渠道及產品線不全的缺陷也開始暴露。怎么破局?榮耀表示下一步將先強化線下門店,然而這么想的也不止榮耀一家。

前不久,盧偉冰又為小米立下了新的Flag“要在鄉鎮開設10000家‘小米之家’授權店。”想當初雷軍“三年1000家店”直到2020年末才鏘鏘實現,然而最近的半年小米如同“瘋魔”,七千多家門店如雨后春筍不斷開出,更夸張的就是年初的千店同開,對于華為留出的巨大市場,小米表現出了勢在必得的勁頭。

今年一季度小米以4900萬部的出貨量穩居國內品牌市場第一,較去年同期增長80%,618期間更是以總銷售額破190億,同比增長90%的成績力壓蘋果成銷量冠軍,毫無疑問“后華為”時代,最大的受益人正是小米。但是小米能有這樣的成績也不是意料之外,且若是只看618的成績,還有一個品牌更加值得“驚喜”。

realme一個“出口轉內銷”的品牌,自2019年“回國”以來一直“名聲不顯”,其實也無可厚非,畢竟面對全盛時期的華為,任何“后來者”都難以掀起太多浪花。但其實OPPO對于realme這個子品牌一直抱有很大期望。

2019年正值各大品牌搶占細分市場的白熱化階段,紅米獨立、vivo上線IQOO及OPPO“召回”realme,子品牌開道的方式總是沒錯的。像realme就是來幫助OPPO攪動中低端市場及原先并不擅長的線上市場。兩年過后,realme交出了答卷,今年618京東數據顯示,6月1日至18日全程的手機品牌銷量,小米位列第一名,其次是蘋果,第三正是銷售破百萬的realme。且今年Q1 realme手機銷量近乎追平去年全年銷量,同比增長463%。也是憑借realme意料之外的表現,使OPPO在今年Q1以11%的市場份額,躍居全球第四。

realme絕對是現階段市場最大的黑馬,與此同時其“野心”或許還不止如此。

進擊的realme,身前還有大山

不知是有心還是無意,從最近的輿情風向來看,realme正“被”逐漸對標向小米。一如當年小米纏上華為。realme的信心來自何處?除了今年Q1的銷量與618的成績,還有幾處地方顯示出其與從前小米的相似之處。

首先是定位。realme定位于年輕人群的潮玩智能設備,當年小米在“饑餓營銷”時代同樣主要是定位年輕人群,而“亞文化”則是他們共同的靶點,當年小米積極將自己融入到A站、B站及暴走漫畫等各種亞文化圈子,無論是網友惡搞宣傳照還是后來的鬼畜“Are you ok”,小米的態度一直是獨樂樂不如眾樂樂。回到realme,游戲、二次元等方向肯定是不容錯過的,從電競手機到二次元產品經理,再到今年賽博朋克感爆棚的MV,確實成功吸引了大量年輕人眼球;

其次是“性價比”。眾所周知,比價小米一直都沒在怕,但在這方面realme做得更加“決絕”,去年V3 999元的起售價,直接將5G手機干到了千元以內。當然現階段小米為了沖擊高端,正有意避開性價比的話題或者說這一戰略正被Redmi沿襲,而realme同樣是站在小米“性價比”肩膀上的另一個品牌;

最后則是戰略方向。從誕生起瞄準線上市場,到如今奮力打通線下環節,又或者在生態布局及海外市場方面,realme與小米的步調大部分時候都顯得尤為一致。比如印度市場都是他們的最重要的前沿陣地,數據顯示2021年Q1小米是在印度市場占比26%是市場第一品牌,而realme占比11%排名第四。又比如歐洲市場都是他們的下一步,數據顯示,去年第四季在歐洲市場實現了420%的同比增長。在俄羅斯、希臘、捷克等國占據出貨量前五。而小米則牢牢占據整個歐洲市場21%的份額排名第二,而他們站穩歐洲市場的原因同樣類似,都是依靠運行速度、續航能力、價格以及拍照功能等方面的優勢。

無論如何,也不管小米愿不愿意,反正現階段realme是鐵了心將小米視為最大的競爭對手,但是要越過小米這座大山,realme可能還有點“嫩”。

第一,品牌定調只靠“性價比”還遠遠不夠。當前“性價比”早已不是小米的slogan,雷軍今年甚至在微博提問,“如果小米發布一款萬元的高端手機,你會買嗎?”而性價比的大旗則交給了“Redmi”。再看realme,其產品線布局方面還是略顯單一,雖然有Q、V、GT、X四個系列產品,但價格方面Q、V、X都是指向千元市場,即便realme一直強調自己并非“簡配價格戰”,而是基于“性能+功能的越級”,但低價的“標簽”一旦種下就不是那么好拔除的,如小米撕去標簽一樣用來多少年。此外,誠然realme能取得這些成績肯定價格因素是主導,可在全市場都在上探高端市場時,realme能不能做到,甚至會不會與OPPO乃至一加形成沖突,這些還都是問題。

第二,智能手機產品越來越離不開生態布局的支持,在這方面不止是realme,包括OPPO與小米的差距也不是一點。眾所周知,現階段小米擁有最為龐大的“硬件生態”,哪怕是此前的華為在這方面也無法與小米匹敵,甚至Redmi在生態上的布局也遠超realme。雖然realme也在積極追趕,像今年升級了AloT戰略,從1+4+N升級到1+5+T。但顯然依舊不夠,其實OPPO在這方面本就慢了一步,對于AIoT賽道的布局就像是“等水開了再下餃子”,然而別人將水煮沸哪還有你下餃子的地方?想要后來居上,realme還得拿出更多的果敢。

第三則是市場教育。智能手機產品還需要市場教育?顯然不需要,但品牌需要。從品牌認知層面來說realme還任重道遠。想必這也是今年realme表示將繼續深化渠道的原因所在,據realme計劃今年將實現線下售點翻三倍達到8萬家。realme一直將目光鎖定在年輕人群,原因是相關數據顯示,2020年中國消費主體人口中,35歲以下人員占比近半。特別是隨著90后個性化消費群體的興起,捕捉Z 世代群體的喜好,似乎是一個不錯的方向。

所以,可以看見realme在定位“潮玩”方面一直不遺余力,比如代言人選擇方面前有楊紫后是楊冪,又比如從產品設計到功能配置,這一點也確實讓realme斬獲了不少國際獎項,然而尷尬的是伴隨“老年機”這個搜索詞條,同樣會出現realme。比如知乎上一篇《2021年哪一款手機適合買給爸爸媽媽?》的文章中,大量realme機型排列其中,一方面這確實也是市場對于realme的一定認可,另一方面這也與realme自身定位差距太遠。而據有關機構調查顯示,95人群最喜愛的手機品牌第一是蘋果占比35%,其次是榮耀占比19%,華為第三11．8%,顯然realme距離真正被年輕人認同還有些距離。

另外,在今年618戰場雖然看起來小米與realme分列一、三位,但體量上的差距依舊是“鴻溝”,數據顯示,今年小米618期間出貨量達到383．3萬臺,其中Redmi出貨262．2萬臺,而OPPO三大品牌即OPPO+realme+一加,總出貨量才133．9萬臺,還不及一個Redmi。所以說有理想是好事,但現階段就將目光放至小米多少有些“好高騖遠”,realme還是先過Redmi這關更現實。

總結

按照目前的趨勢,realme成為今年國內手機市場最大的“攪局者”想必是毫無疑問的,但想要短時間內做到與小米比肩還是難度太大,至于網上盛傳的“真米新格局”論調,或許還為時尚早。