我們選擇進(jìn)入這個行業(yè)具有一定的偶然性。當(dāng)時創(chuàng)立商絡(luò)電子并沒有做完善的調(diào)研，朋友介紹這個行業(yè)不錯就進(jìn)入了，非常幸運第一個合作供應(yīng)商伙伴就是廈門TDK，借助TDK的產(chǎn)品實力，初期發(fā)展比較順利。

我們在成立初始就沒有將公司定位于一個區(qū)域性的公司，所以我們很快就開始全國布局，那時就想踏踏實實做好分銷工作，隨著我們自身能力的增長，開始逐漸能夠為國內(nèi)和國際的一流企業(yè)提供合作和服務(wù)。

在這個過程中，我們體驗到了成就感，也感受到了為電子行業(yè)和社會發(fā)展貢獻(xiàn)價值的存在感，作為創(chuàng)業(yè)者，我的內(nèi)心是滿足的。

同事們也感受到了職業(yè)榮譽，我們不斷開疆?dāng)U土不斷增加有競爭力的產(chǎn)品線，逐漸形成今天的布局和規(guī)模實力，有了一定的護(hù)城河。

近年來，隨著電子信息行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)化、復(fù)雜化程度日益提升，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演著愈發(fā)重要的角色，集中度不斷提升。我們這個行業(yè)一直處在日新月異的變化中，身處其中的我們時刻都在面對新的挑戰(zhàn)，這個氛圍讓我們始終保持著初創(chuàng)時的興奮感。

伴隨著國際制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，我國電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了全行業(yè)的飛速發(fā)展，電子元器件產(chǎn)業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也隨之不斷發(fā)展壯大。

電子元器件分銷作為整個電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的重要角色，也在這個過程中得到了蓬勃發(fā)展，對社會各個行業(yè)的不斷滲透和鏈接作用，在更多方面體現(xiàn)了分銷行業(yè)對全球的經(jīng)濟發(fā)展越來越大的影響力。

商絡(luò)電子的理想是對標(biāo)世界一流的供應(yīng)鏈企業(yè)，我們是將商絡(luò)電子作為一個終生的事業(yè)來經(jīng)營的。

我們希望通過培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才，應(yīng)用日新月異的信息化手段和國際化布局，準(zhǔn)確收集、存儲、導(dǎo)通、分析數(shù)據(jù)，并將成果應(yīng)用至我們?yōu)榭蛻簟⑿袠I(yè)的服務(wù)活動中。

我們用不斷加強的核心競爭力，助力國際、國產(chǎn)優(yōu)秀元器件生產(chǎn)企業(yè)擴大市場份額，以穩(wěn)健、優(yōu)異的成績回報合作伙伴、投資人和社會。

從國際三大元器件分銷商艾睿電子、大聯(lián)大控股、安富利對外披露的營收情況來看，單體收入規(guī)模均已超百億美元，合計收入規(guī)模連續(xù)多年超600億美元。國際分銷巨頭的快速發(fā)展源于內(nèi)生增長和外延擴張兩個方面。

從內(nèi)生增長的角度，過去十余年是整個中國電子產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的黃金年代，電子產(chǎn)業(yè)因?qū)I(yè)化分工深化而持續(xù)快速增長，智能手機、智能化家電、汽車電子、網(wǎng)絡(luò)通信等終端產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，分銷產(chǎn)業(yè)作為電子產(chǎn)業(yè)的紐帶，始終處于一個大的景氣周期。從外延擴張的角度，并購重組是國際分銷商快速成長、擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的重要方式。

中國本土電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)90年代，這是中國經(jīng)濟騰飛的年代，也是電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的年代，回想商絡(luò)電子一路走來的20年間，我們每個家庭、單位的電子產(chǎn)品和信息化都得到了極大的豐富。

在可見的未來，隨著智能化、無線傳輸、AI、云計算的推進(jìn)，幾乎所有的產(chǎn)品都將與電子產(chǎn)業(yè)深度融合，并且由于電子產(chǎn)品的計算力大大增強，每臺設(shè)備用到的元器件用量在持續(xù)增加。

根據(jù)估測，中國TOP25元器件分銷商的營收合計水平在2016-2018年間保持持續(xù)上升，三年間累計增長達(dá)43.94%，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均成長速度，在未來的十年，分銷市場集中度將進(jìn)一步提升，頭部分銷企業(yè)將占據(jù)更大的市場份額。

可以說，商絡(luò)電子所處的是一個穩(wěn)步增長的市場，前景非常光明。

隨著分銷模式的日漸成熟，分銷行業(yè)內(nèi)部競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)參與者為謀求利潤的可持續(xù)性，公司不斷嘗試業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和升級。從目前的情況來看，行業(yè)未來的發(fā)展方向如下：

1、深化供應(yīng)鏈服務(wù)元器件分銷商位于電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。5G、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等新興產(chǎn)業(yè)正在重塑整個世界格局和人類生活方式，電子元器件是這些產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其供給和需求兩端的品種、數(shù)量、復(fù)雜度不斷提升，對電子元器件分銷行業(yè)提出更高要求，客觀上需要其提升供應(yīng)鏈服務(wù)能力。

而隨著包括信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、人工智能、大數(shù)據(jù)分析等在內(nèi)的各種新技術(shù)的不斷應(yīng)用，元器件分銷行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)能力也必然不斷增強。

2、隨著技術(shù)的發(fā)展，交易模式也更加豐富多樣，線上交易推動授權(quán)分銷商業(yè)務(wù)下沉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在從各個角度改變?nèi)藗兊慕灰追绞剑谷藗兊慕灰赘拥耐该骰⒈憬莼瑴p少交易雙方的信息不對稱現(xiàn)象。

在元器件分銷領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺開始出現(xiàn)，在未來的一段時間可能會逐漸滲透行業(yè)之中，逐漸替代部分之前中小貿(mào)易商的功能，對分銷行業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生較為明顯的影響。

從分銷格局來看，由于廣大長尾客戶具有采購量較小、采購頻率較低、資金實力較小等特點，對其服務(wù)成本較高，授權(quán)分銷商更傾向于集中能力服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先客戶，而主要由非授權(quán)分銷商為廣大長尾客戶提供供貨服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的出現(xiàn)將從技術(shù)角度降低服務(wù)長尾客戶的成本，授權(quán)分銷商服務(wù)能力將進(jìn)一步提升，服務(wù)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步下沉，從而在一定程度上壓縮獨立分銷商的生存空間，對其業(yè)務(wù)產(chǎn)生擠出效應(yīng)。

3、走向全球化運營長期來看，隨著中國電子信息產(chǎn)業(yè)實力的增強，全球化布局、全球化調(diào)配資源已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇之一；短期而言，在世界貿(mào)易競爭格局發(fā)生重大變化的背景下，也要求生產(chǎn)廠商分散布局，降低貿(mào)易波動帶來的沖擊。

目前，全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐已悄然開始。分銷商位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的過程中，必須根據(jù)原廠、電子產(chǎn)品制造商的布局變化進(jìn)行適時的調(diào)整，這就要求大型分銷商調(diào)整業(yè)務(wù)分布，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度審視分銷業(yè)務(wù)變化，業(yè)務(wù)由中國走向世界，實現(xiàn)全球化布局。

4、從整個產(chǎn)業(yè)鏈的情況來看，歐美分銷商的巨大規(guī)模得益于其與歐美原廠以及電子產(chǎn)品制造商的悠久合作關(guān)系，臺灣地區(qū)分銷商的發(fā)展壯大也與臺灣地區(qū)強大的電子產(chǎn)品制造能力密不可分。

在中國大陸本土，近年來上游原廠和下游電子產(chǎn)品制造商均快速發(fā)展并涌現(xiàn)出一大批實力強大的企業(yè)，如兆易創(chuàng)新、順絡(luò)電子、BYD、京東方、歌爾、立訊、美的、中興通訊等，但在分銷行業(yè)尚缺乏在體量上與這些企業(yè)完全相匹配的公司。

無論從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展歷史，還是從產(chǎn)業(yè)鏈的安全角度，出現(xiàn)綜合實力強大的本土分銷商都是大勢所趨，而在這一發(fā)展趨勢中，通過并購整合做大做強是必由之路，也是國際分銷行業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)驗證的道路。

國際三大分銷商艾睿電子、安富利及大聯(lián)大控股均為上市企業(yè)，通過一系列的并購整合，加之自身的內(nèi)生性發(fā)展，艾睿電子的年收入已接近300億美元，大聯(lián)大控股、安富利的年收入已達(dá)200億美元左右。

中國大陸本土分銷行業(yè)，目前還基本處于小而散的狀態(tài)，根據(jù)國際電子商情對國內(nèi)分銷商的估測，中國大陸本土最大的25家分銷商2018年的銷售金額合計僅約1,400億元，國內(nèi)的分銷企業(yè)整合也將是必然趨勢。

商絡(luò)電子一路走來，得到了很多伙伴的支持，可以說商絡(luò)的發(fā)展是眾多力量參與、共同努力達(dá)成的一個結(jié)果。從初創(chuàng)時的艱辛，到發(fā)展中的困難；從瓶頸期的舉步維艱，到突破后的快速增長；

從2015年登陸新三板市場，到今年在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，我們用了20余年，見證中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也經(jīng)歷了電子元器件分銷行業(yè)的不斷成長。

但無論市場怎么風(fēng)云變幻，我們始終堅信，客戶是公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的源動力。至今仍然清晰的記得，2003年，我們當(dāng)時有個大連的客戶，中午突然提出產(chǎn)線晚上急需一盤采購計劃外的電阻，在協(xié)調(diào)各方物流都無法按要求送達(dá)的情況下，我當(dāng)即購買機票，帶著這一盤電阻連夜從南京飛至大連。

當(dāng)客戶接到這盤電阻時，非常感動，我們成為了終生的好朋友。在供應(yīng)鏈日益復(fù)雜的今天我們需堅守“以客為尊”的經(jīng)營理念，在面臨每一次重要決策之時，始終堅守這份初心，持續(xù)開拓客戶、服務(wù)客戶，及時響應(yīng)客戶的需求，實現(xiàn)客戶價值的最大化。我們商絡(luò)電子努力的目標(biāo)就是致力于成為上下游客戶值得信賴的首選合作伙伴。

在戰(zhàn)略上我們十多年前曾經(jīng)做過一次大討論，是比較輕松地做小而美還是要為客戶提供規(guī)模化服務(wù)，我們選擇了更加有挑戰(zhàn)的后者，現(xiàn)在看來我們當(dāng)初的選擇是完全正確的。

公司制度并不能窮盡遇到的各種問題，有共同的價值觀才能有一致的行為準(zhǔn)則，一是可以減少內(nèi)耗，二可以增強團(tuán)隊之間的相互認(rèn)可，有利于形成合力；

再輔以商絡(luò)“重知識不惟學(xué)歷、重激情不惟年齡、重能力不惟資歷”的開放用人機制，吸引和凝聚了一批優(yōu)秀人才，只有將將嚴(yán)格的規(guī)章制度與良好的人文相結(jié)合，才能在規(guī)范和靈活應(yīng)變中取得比較好的平衡，以應(yīng)對這個不斷變化的市場。

自公司創(chuàng)立以來，核心管理人員一直深耕被動元器件分銷領(lǐng)域，已有近20年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)的發(fā)展有深刻理解，在行業(yè)快速發(fā)展、變化的今天，為公司做出正確決策、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供重要保障。

服務(wù)是贏得客戶的重要因素。公司通過搭建優(yōu)質(zhì)的管理團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊等，提供優(yōu)質(zhì)的市場化服務(wù)，以服務(wù)贏得信任，從信任實現(xiàn)共贏。

公司把引進(jìn)合適人才和提高培養(yǎng)人才素質(zhì)作為實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的保障，關(guān)注員工的能力發(fā)展，重視員工的培養(yǎng)，從入職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、高層培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、公司日程流程培訓(xùn)等多層次持續(xù)為員工提供培訓(xùn)機會，差異化、分層級地開展形式多樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

通過內(nèi)外結(jié)合，積極與高等院校、培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行合作，促使理論與實踐有機融合，著重實效與專業(yè)力的提升；積極與原廠供應(yīng)商合作，不斷推動員工業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)的提升，維持并持續(xù)提高公司核心競爭力。

公司將持續(xù)專注電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步擴大市場占有率，保持市場領(lǐng)先地位，通過內(nèi)生式增長和資本化運作，不斷進(jìn)行規(guī)模擴張。

公司持續(xù)進(jìn)行更深入的產(chǎn)業(yè)布局，加強技術(shù)開發(fā)投入，不斷豐富和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步強化公司的核心競爭能力，打造在電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域集技術(shù)服務(wù)和經(jīng)營數(shù)字化的平臺，將商絡(luò)電子努力塑造為具備行業(yè)影響力的優(yōu)秀企業(yè)，為所有伙伴和員工、股東創(chuàng)造最大價值。

隨著中國企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國制造也逐步走向全球，海外分銷市場將成為國內(nèi)分銷企業(yè)必須涉足的領(lǐng)域。

公司目前已在中國大陸外的香港、臺灣、新加坡設(shè)立子公司，并在東南亞多地建設(shè)了辦事處，公司將持續(xù)放眼亞太和全球市場，進(jìn)一步擴大市場覆蓋面，超越行業(yè)的發(fā)展速度，爭取更大的市場份額。

商絡(luò)電子從1999年成立至今，伴隨著時代和市場需求的不斷變化，我們的運營模式和管理方式也在持續(xù)更新改進(jìn)。元器件供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)具有產(chǎn)品品種多，客戶數(shù)量多，供應(yīng)保障要求高的特點，因而分銷商的供應(yīng)鏈管理能力是核心優(yōu)勢的體現(xiàn)。

作為供應(yīng)鏈企業(yè)，我們存在的唯一理由就是不斷提升自身能力促進(jìn)行業(yè)運轉(zhuǎn)效率的持續(xù)提升。效率提升離不開信息化系統(tǒng)的建設(shè)和完善。

公司重視信息化系統(tǒng)建設(shè)，以信息化系統(tǒng)為日常管理重要工具，把業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化，設(shè)計和配置高效的ERP管理系統(tǒng)，實時演算與運行需求供給計劃和業(yè)務(wù)報告，以滿足公司不斷增長的業(yè)務(wù)需求。

信息化系統(tǒng)幫助公司準(zhǔn)確搜集產(chǎn)業(yè)鏈信息、預(yù)測判斷產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動向，向客戶提供數(shù)以萬計產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)奠定了可靠的技術(shù)基礎(chǔ)。

在元器件分銷領(lǐng)域，隨著信息手段的不斷豐富，基于互聯(lián)網(wǎng)的線上交易平臺開始出現(xiàn)，推動授權(quán)分銷商業(yè)務(wù)開始下沉，在未來的一段時間會逐漸滲透之前貿(mào)易商所占據(jù)的大部分市場，對分銷行業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生較為深刻的長遠(yuǎn)影響。

當(dāng)然任何一種模式都有他的邊界，邊界的劃定來源于各種模式的競爭力比較。

智慧經(jīng)濟的大力發(fā)展，帶來以人工智能、5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)自動化、自動駕駛、區(qū)塊鏈等為代表的新的發(fā)展機遇。

同時也帶動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新和升級，為被動元器件產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)造新的市場空間，電容、電感、電阻及射頻器件等被動元器件的需求量將大幅增加，也為分銷行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

以電容市場情況為例，隨著產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)升級，包括智能手機在內(nèi)的消費電子產(chǎn)品對于產(chǎn)品性能的要求持續(xù)提升，推動元器件微型化的同時，市場規(guī)模也在不斷增加。

5G時代的到來、物聯(lián)網(wǎng)的集中應(yīng)用、智能終端的升級換代將合力帶動電容需求量的顯著增加。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院估計，5G手機的MLCC需求量預(yù)計比4G手機增長50-200%。

汽車電子是MLCC未來高速發(fā)展的另一個重點領(lǐng)域。隨著汽車電子化率的提升，汽車電子正向高端化、精細(xì)化發(fā)展，高性能元器件市場持續(xù)快速成長，市場規(guī)模不斷擴張。

此外，電動汽車替代燃油汽車也已成為未來汽車市場發(fā)展的趨勢，各國都在加大對于電動汽車的扶持力度。相比于普通燃油車MLCC的3,000顆平均用量，混合動力和插電式混合動力車所需的數(shù)量約為12,000顆，純電動汽車所需的數(shù)量約為18,000顆。

電動汽車滲透率的提高，為車用MLCC產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間。