在新冠疫情的沖擊，疊加多重因素塑造格局新常態(tài)，在變軌加速的國內(nèi)大環(huán)境影響之下，電子信息行業(yè)在近幾年發(fā)生了巨大的變化，行情也隨之波動，呈現(xiàn)了一種異常的狀態(tài)。

“市場將趨于正常，甚至是回落，都是基于市場的規(guī)律與本質(zhì)。大家不可能脫離市場，而無序的爆發(fā)式增長，如今需求分化是很明顯的，隨波逐流的領(lǐng)域肯定會冷卻。”李蘭杰接著說道。

“針對于此，堅守企業(yè)的主業(yè)尤為重要，是守護生命線，立足殘酷市場競爭的看家寶。特別是行業(yè)重大變革期，增強主業(yè)核心業(yè)務(wù)實力，真切的將主業(yè)提升到新的高度，就是腳踏實地干好。”

當市場不那么旺盛時，守住“基本盤”。尤其是，在炒作投機行情結(jié)束，用平常心態(tài)面對市場的變化多端。“扎實做好服務(wù)，擁有積極的適應(yīng)能力，為客戶解決問題，回歸商業(yè)本質(zhì)。”李總表示。

他表示，不僅是國內(nèi)，或者是海外，讓主營業(yè)務(wù)的韌性更強，進行合理有機的配套組合，提升“護城河”的有效作用。當市場經(jīng)歷劇烈而未知的變革時，一份初心的執(zhí)著，為拼搏進取之路錨定了堅定的意志與成功的守護。

“我們堅持服務(wù)宗旨，在執(zhí)行中保持不變形、不走樣。客戶聽到的宗旨與感受到的是一致的，體驗與實際收獲始終如一，客戶一定青睞我們的服務(wù)，與博信恒業(yè)攜手合作、共創(chuàng)價值。”李蘭杰說道。

近幾年，雖然有疫情等不利情況，但博信恒業(yè)頂住了沖擊，逆勢上揚，取得了不錯的成績，新增終端客戶上幾百家。“公司非常關(guān)注風口行業(yè)，如新能源企業(yè)、高端醫(yī)療、汽車電子等行業(yè)，其前景廣闊、需求旺盛，是未來增長新增長極。”他表示。

當談到疫情，每一個人、每一家企業(yè)都有著不同的感受，因為個體在大環(huán)境的角色及應(yīng)變能力都有著千差萬別，造成了感知的溫差。“疫情是黑天鵝，第一波沖擊打了所有人一個措手不及，接下來大家都緩過神來，有了些思路，拿出應(yīng)對方案，適應(yīng)疫情新常態(tài)。”李總闡述道。

“我認為穩(wěn)健的財務(wù)政策，規(guī)避風險的預(yù)判能力，以及減少激進的擴張，能夠較好的讓公司在一個合理的成長路徑上，保持企業(yè)的活力動能、盈利空間與市場的節(jié)奏；通過匹配提升管理能力，將人效能力發(fā)揮最大，激勵每一位成員的能動性。”他進一步的分析了企業(yè)在疫情防控的應(yīng)對發(fā)展策略。

大環(huán)境并非個體所能左右，但是順勢而為、化險為夷則考驗的是處變不驚的定力和力挽狂瀾的能力。勇毅前行擊破行業(yè)迷茫，是業(yè)內(nèi)同仁間相互學習，借鑒優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，聚合充沛的發(fā)展源泉。

“卷”成為當前社會各行各業(yè)的真實寫照，電子信息行業(yè)同樣在所難免。在這個上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，從原廠、代理商到終端廠商，供需關(guān)系在不斷地進行調(diào)節(jié)，在適配新常態(tài)，勾畫新角色。

“面對市場的瞬息萬變，時刻警醒自己，強化危機意識，著力提升能力，才能保持行穩(wěn)致遠。”李蘭杰接著補充道。“在分銷領(lǐng)域，供應(yīng)鏈的韌性、綜合服務(wù)水準，以及渠道順暢程度，都要做到讓客戶放心滿意。”

一是博信恒業(yè)自檢檢測中心，加強了品控的的檢測能力；二是技術(shù)能力，有過硬的解決能力，為客戶創(chuàng)造更多增值服務(wù)；三是供應(yīng)鏈的服務(wù)水平，博信恒業(yè)擁有標準的倉庫系統(tǒng)，能夠快速反應(yīng)，高效滿足客戶。

“打鐵還需自身硬，困難是相對的，在缺貨潮中更易于開發(fā)新客戶，培養(yǎng)客戶關(guān)系。另外，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我們一個新增長點，有力支撐了博信恒業(yè)的健康發(fā)展。”他表示。

市場掀起波瀾，激蕩起浮躁心態(tài)。在驚濤駭浪里激流勇進，方顯英雄本色，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗，審視行業(yè)預(yù)判發(fā)展趨勢。

近幾年，國產(chǎn)品牌逐漸得到更多的曝光度，受到市場的關(guān)注接納，被客戶所青睞，呈現(xiàn)了火爆的場面，甚至有一種認知覺得國產(chǎn)品牌的春天來了，不能讓“吃瓜群眾”的鼓噪掩蓋究其原因在炙熱的表象外，內(nèi)在如何、實質(zhì)又有哪些短板。

“國產(chǎn)品牌成績喜人，值得我們國人高興，但是也有隱憂之處，需要國產(chǎn)品牌持續(xù)付出努力，進行優(yōu)化升級，契合市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足企業(yè)規(guī)劃等條件。”李蘭杰說道。

國產(chǎn)品牌在低端市場已經(jīng)實現(xiàn)替代，占據(jù)有利市場地位，但在中高端市場存在差距，需要加把勁追趕。其次，國產(chǎn)原廠品牌的客戶服務(wù)意識和能力不足，規(guī)則約束與執(zhí)行不一致等情況，都對企業(yè)形象、品牌價值的建立起到了減分。

國產(chǎn)品牌產(chǎn)品線單一，不夠豐富，無法滿足客戶的多元化的品類選擇。中高端方面競爭力不強，之所以會這樣，內(nèi)在因素就是技術(shù)不過硬、可靠穩(wěn)定性達不到要求。另外，即便已經(jīng)獲得市場的認可，在產(chǎn)能方面跟不上，無法滿足市場需求，制約了企業(yè)的健康發(fā)展。

道路雖坎坷，前景卻是光明的，國產(chǎn)品牌增強品牌建設(shè)、科研技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品應(yīng)用落地、市場規(guī)劃布局等，著力打造品牌自內(nèi)向外的價值屬性，擺脫原有固化形象。唯有國產(chǎn)品牌真正的擁抱更高格局，更為廣闊的視野，更具深度的市場資源鏈接，成為體系中不可或缺的有機組成部分，春天才真正的到來。

“博信恒業(yè)是一個平臺，不管是我自己，還是員工，這里是展示個人能力、實現(xiàn)個人價值的舞臺，不僅有名，還有利，讓大家獲得相應(yīng)的收獲。”李總闡述道。

平臺化思維是共識，也是聚集在一起的動力，助力價值賦能，釋放潛能的有力支撐。“現(xiàn)在公司團隊里95后，甚至00后都有，是一支年輕的團隊，有朝氣，有拼搏精神。我希望大家在博信恒業(yè)拿出真本事，為自己和家人更加美好的生活全力以赴。”他說道。

平臺化是一個放之四海而皆準的概念，究其不同、分辨真?zhèn)慰吹氖莾?nèi)在實質(zhì)，填充的內(nèi)容理念并不符合。如果是泛泛而談，缺乏表里如一的真才實干，那么平臺化就名不副實。

“平臺，是在交流中產(chǎn)生價值，互動中傳遞思想。我希望商會作為電子人的大家庭，家人們參與其中，將同仁的信息、觀點、思想、見解等等，互動起來碰撞出思想火花。”李總表示道。

在行業(yè)分析、企業(yè)管理、公司制度、團隊文化等是企業(yè)間學習交流的重要方向。“我覺得不同的企業(yè)家對于企業(yè)、行業(yè)及相關(guān)議題，都有各自獨到的見解，它所蘊含的養(yǎng)分是無窮的，所以說，我們常聚長談，非常有必要，希望商會作為平臺，能夠發(fā)揮所長，進一步提升在議題主導領(lǐng)導力，活動組織頻率，成果轉(zhuǎn)化效能。”他說。

商會作為有活力、有凝聚力、有影響力的平臺，是一個巨大的載體，承載著廣大會員的寄托，關(guān)鍵在于真心真意地為會員服務(wù)，贏得了會員的信賴。

“商會會員很多，涵蓋了上下游，比如下游企業(yè)的生產(chǎn)需求，就能反映出供需端。這就是春江水暖鴨先知，體現(xiàn)出了傳導作用，對上游企業(yè)有著非常大的價值。”

當再次談起電子信息產(chǎn)業(yè)時，李蘭杰表示，產(chǎn)業(yè)特別火，行情分析、交流分享很有必要，對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展具有參考價值。異常的行情終歸要回落，常態(tài)是基本面。

“市場有著自己的機制，它能校對誤差，用理性的邏輯糾正，關(guān)鍵在于業(yè)內(nèi)人士能否回到原來的心態(tài)，值得觀察。”他進一步說道。“回歸，初心是否未改，本色是否依舊。生意要持續(xù)下去，在經(jīng)歷了暴走式的誘惑之后，常態(tài)就是寡淡如水，能否刺激起高暴利者？終歸是一個待解的問題。”

在采訪中，李蘭杰分享了一個小例子，在2020年價格飛漲時，依舊以原價供貨給客戶，按照合同簽訂的價格，不貪圖眼前的的利益，守住了企業(yè)精神。這從側(cè)面反映出他堅守主業(yè)的不忘初心，最佳詮釋了走正道。

“與客戶同在，共度時艱。如果藐視合同，不顧客戶，公司是沒辦法真正的發(fā)展起來的，也不能把合作的最大價值發(fā)揮出來，更加不敢奢談企業(yè)品牌價值。”他說道。

時代進步或許有徘徊，在輾轉(zhuǎn)反復(fù)，方向從未改變。“市場總會有溫差，造就參差不齊的感受。我相信身處在市場，錨定屬于自己的主業(yè)是關(guān)鍵，去深耕它，越是在艱難時，越要深挖，夯實企業(yè)根基，才能在行情好時搭上快車道，擁抱更加美好的愿景。”李蘭杰感慨道。

初心未改、本色依舊，敢闖敢試、敢為人先，是深圳企業(yè)的真實寫照，是鐫刻在時代華章的最強表白。當前，深圳搶抓“雙區(qū)”建設(shè)、“雙改”示范等重大國家戰(zhàn)略機遇，以更大魄力、在更高起點上推進改革開放，切實擔當起推進高水平科技自立自強的深圳責任，推動深圳高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。

“我覺得現(xiàn)在是最好的時代，整個氛圍環(huán)境、政策重視力度，上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源鏈價值鏈多鏈融合，激發(fā)了無限可能。順著時代發(fā)展的主線，靜下心來做事，篤定前行一步一個腳印，定能有大作為。”李蘭杰表示。

各類資源要素快速流動，加速市場間各類主體的融合，幫助各環(huán)節(jié)間重構(gòu)模式，實現(xiàn)了跨越發(fā)展，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，暢通了價值賦能效能。

面對新機遇，我們更需要搶抓機遇、主動作為，以歷史發(fā)展規(guī)律和時代發(fā)展大勢，加以分析，提高認知水平和辨別能力，爭當新發(fā)展階段、新發(fā)展理念、新發(fā)展格局下的改革闖將、開放先鋒、創(chuàng)新能手。

把握全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢、提升現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系競爭力的重要戰(zhàn)略機遇期，正需要中國電子人奮進在新征程、建功新時代的強大理想抱負。