1985年，當(dāng)時(shí)的湖南益陽(yáng)縣電容器廠(chǎng)一個(gè)27歲的青年員工，搞了一個(gè)創(chuàng)新，給廠(chǎng)里帶來(lái)了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，縣里給廠(chǎng)里獎(jiǎng)勵(lì)了1萬(wàn)元，落到他這里，廠(chǎng)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)了：

一個(gè)盒飯。

為了鉆研技術(shù)，光買(mǎi)實(shí)驗(yàn)材料，就花了他一個(gè)月的工資，結(jié)果只換了一個(gè)盒飯的獎(jiǎng)勵(lì)。青年員工有些心灰意冷，于是決定不干了，要自己創(chuàng)業(yè)。隨后，他用3700元起家，30多年后，憑借一支只賺4分錢(qián)的電器，他的身家達(dá)到80億元。雖然每個(gè)只賺4分錢(qián)，但擱不住量大，一年產(chǎn)——120億支。

全國(guó)第一，全球第四！

他做的東西叫電容器，普通人不認(rèn)識(shí)，也不會(huì)輕易直接接觸到，但每個(gè)人都在用的電視、電腦、手機(jī)充電器等電器里，都要用到電容。

所以，他的企業(yè)是典型“隱形冠軍”。這個(gè)當(dāng)年的青年員工叫艾立華， 是一家名為艾華集團(tuán)的湖南企業(yè)創(chuàng)始人。

不滿(mǎn)只獲一個(gè)盒飯的獎(jiǎng)勵(lì)，用3700元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

艾立華1958年出生在湖南當(dāng)時(shí)的益陽(yáng)縣。如今該縣已經(jīng)撤銷(xiāo)。

1975年，高中畢業(yè)的艾立華到當(dāng)時(shí)的湖南益陽(yáng)縣電容器廠(chǎng)當(dāng)工人，很快成為技術(shù)能手，并被提拔為車(chē)間主任。1985年，出現(xiàn)了本文開(kāi)頭的一幕后，像很多當(dāng)時(shí)的“能人”一樣，艾立華覺(jué)得自己的付出和成果沒(méi)體現(xiàn)相應(yīng)的價(jià)值，決定辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)有企業(yè)普遍存在的獎(jiǎng)罰不分明、吃大飯的弊端，是很多像艾立華這樣的“能人”辭職創(chuàng)業(yè)的原因之一。

剛結(jié)婚一年的妻子王安安也很支持他，同時(shí)辭職和他一起創(chuàng)業(yè)，還拉來(lái)2個(gè)合作伙伴，一起湊了3700元。

萬(wàn)事開(kāi)頭難！懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，艾立華夫妻倆投入到無(wú)窮無(wú)盡的工作中。

他們租了2間不到50平方米的廢棄小平房，買(mǎi)了兩套舊設(shè)備，雇了4個(gè)工人，算是建起了一個(gè)電容器廠(chǎng)，其實(shí)，就是一個(gè)小作坊。

艾立華既當(dāng)老板，又當(dāng)工人，不分白天黑夜吃住都在車(chē)間。王安安一開(kāi)始負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)，據(jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)第一年，由于操勞過(guò)度，體重減了18斤，降到90斤，看起來(lái)弱不禁風(fēng)。

但是，夫妻倆在事業(yè)上默契配合。在外人看來(lái)，他們倆簡(jiǎn)直就是天作之合，神仙眷侶。

創(chuàng)業(yè)伊始，艾立華深知自己小作坊一時(shí)是無(wú)法和國(guó)企抗衡的，他就把生產(chǎn)小眾、價(jià)高的特種產(chǎn)品作為突破口，這類(lèi)產(chǎn)品國(guó)企由于數(shù)量少，一般不愿意生產(chǎn)。

艾立華就以此為突破口，做出一批產(chǎn)品，就外出推銷(xiāo)，一年后，廠(chǎng)子終于有了第一筆9000元的銷(xiāo)售收入。

然后，他用掙來(lái)的錢(qián)去買(mǎi)原材料，以此滾動(dòng)發(fā)展。由于產(chǎn)品對(duì)路，售后服務(wù)比國(guó)企好，一下子就打開(kāi)了市場(chǎng)，工廠(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大。

1990年，艾立華有了自己的廠(chǎng)房，即原來(lái)的資江電子元件廠(chǎng)，并成為了獨(dú)立的股東。

眼看著事業(yè)走上正軌，然而1991年股東退股事件，讓艾立華和他的企業(yè)危機(jī)四伏。

原來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)思路出現(xiàn)分歧，原來(lái)的四名股東要求退股，夫妻倆無(wú)奈之下，只好出資贖回他們的所持股份，從此，艾立華和王安安成為工廠(chǎng)的實(shí)際控制人，工廠(chǎng)也變成了艾立華的家族企業(yè)。

艾立華夫婦慢慢地把企業(yè)帶出困境，銷(xiāo)售連年增長(zhǎng)，企業(yè)也越做越大。

1997年，艾立華為了鞏固四川長(zhǎng)虹這個(gè)大客戶(hù)，決定去四川綿陽(yáng)辦廠(chǎng)，把產(chǎn)品服務(wù)做到客戶(hù)家門(mén)口，歷經(jīng)多年，四川綿陽(yáng)公司終于有了豐碩的回報(bào)。

從此以后，艾立華在四川、江蘇、湖南及新疆多地開(kāi)辦工廠(chǎng)，2009年，艾立華將創(chuàng)辦的公司股改為湖南艾華集團(tuán)股份有限公司。


逆襲的電容器“隱形冠軍”

雖然成立了廠(chǎng)，但他們也只是小“個(gè)體戶(hù)”。

電容器雖然很小，但大家都知道，電器里，任何一個(gè)小元器件出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)使整個(gè)電器“癱瘓”，不能再使用。因此，電器廠(chǎng)家一是不會(huì)輕易更換元器件，二是盡量選擇可靠的大廠(chǎng)家。

此時(shí)，艾立華打了2個(gè)非常漂亮的仗。

一件是進(jìn)軍電話(huà)機(jī)行業(yè)。

有一次，電話(huà)機(jī)壞了，本來(lái)就是技術(shù)出身的艾立華，想自己修一下，拆開(kāi)一看，一個(gè)電話(huà)機(jī)里竟然有7個(gè)電容。對(duì)他來(lái)說(shuō)，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸。

電話(huà)機(jī)當(dāng)時(shí)用的是鉭電容，相對(duì)成本比較高，而鋁業(yè)容的成本只有鉭電容的一半。

于是，艾立華想到用鋁電容器來(lái)代替鉭電容器。

他做出鋁電容后，拿到北京的電話(huà)機(jī)檢測(cè)中心做實(shí)驗(yàn)，果然可以替代。

王安安拿著權(quán)威報(bào)告找到電話(huà)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)，當(dāng)然很受歡迎了，因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且可以減少使用量，當(dāng)時(shí)一臺(tái)電話(huà)機(jī)的利潤(rùn)是10多元，僅使用他們的鋁電容器一項(xiàng)，能節(jié)省5元錢(qián)。

這個(gè)產(chǎn)品，讓艾華有了廣闊的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)。這使他們迅速?gòu)姆旨业睦Ь种凶吡顺鰜?lái)。

第二是“傍上長(zhǎng)虹”。

1990年代末，長(zhǎng)虹是中國(guó)彩電行業(yè)的“王者”。而當(dāng)時(shí)艾華還是一個(gè)小廠(chǎng)，大家知道，小廠(chǎng)起步時(shí)一般只能采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，主要做一些小廠(chǎng)家，如果能成為像長(zhǎng)虹這樣的知名大企業(yè)的供應(yīng)商，無(wú)疑是一份很好的背書(shū)。

但他們找到長(zhǎng)虹時(shí)，對(duì)方拿出一支當(dāng)時(shí)只有日本企業(yè)才能生產(chǎn)的鋁電解電容器，說(shuō)只要艾華能生產(chǎn)，就用他們的。

艾立華經(jīng)過(guò)技術(shù)攻關(guān)后，很快拿出了產(chǎn)品，并在幾家企業(yè)同時(shí)進(jìn)行的試驗(yàn)中，成為唯一的合作者。

艾華由此打入長(zhǎng)虹，每年的訂單就達(dá)1000萬(wàn)元。

后來(lái)，他們還在長(zhǎng)虹所在地四川綿陽(yáng)設(shè)立了工廠(chǎng)，進(jìn)行“近身服務(wù)”。

到了2011年，艾華集團(tuán)的年銷(xiāo)售收入已經(jīng)接近13億元，成為中國(guó)鋁解電容器領(lǐng)域的冠軍。

2015年5月，艾華集團(tuán)在上交所上市。

很多人不知道電容為何物，它只是電器中一個(gè)很小的元器件，憑借一個(gè)小小的元器件，2021年，艾華集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)32億元，凈利潤(rùn)為4.87億元。這背后是年產(chǎn)120億支各種電容。平均下來(lái)，每只電容只賣(mài)0.27元，只賺4分錢(qián)。


成功的關(guān)鍵

在2021年長(zhǎng)沙舉辦的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)上，湖南艾華集團(tuán)董事長(zhǎng)艾立華進(jìn)行了主題分享《單項(xiàng)冠軍企業(yè)的進(jìn)階之路》。

艾華集團(tuán)主營(yíng)鋁電解電容器生產(chǎn)與銷(xiāo)售，中國(guó)排名第一，世界排名第五，也是湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)中，唯一由工信部直接調(diào)度的企業(yè)。從3700元起家，艾立華在益陽(yáng)容器廠(chǎng)工作，歷任車(chē)間主任、技術(shù)員等職近十年，創(chuàng)辦了電子元件廠(chǎng)。談起創(chuàng)業(yè)故事，艾立華認(rèn)為，企業(yè)一定要有高度定位。“提高效率是永恒的追求，艾華集團(tuán)就要靠自己掙錢(qián)。”

在時(shí)間管理上，企業(yè)一定要具有危機(jī)意識(shí)。艾立華分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程并提煉出單項(xiàng)冠軍企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本。他提到兩個(gè)關(guān)鍵詞：“堅(jiān)守”與“創(chuàng)新”：持之以恒的堅(jiān)守，絕不中斷的創(chuàng)新。在艾立華看來(lái)，這是單項(xiàng)冠軍企業(yè)的本錢(qián)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)，將工廠(chǎng)規(guī)模慢慢壯大，從而見(jiàn)識(shí)到更廣闊的世界，這對(duì)集團(tuán)后來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響，“知道了個(gè)人的渺小，就知道了一定要超越。”

而在企業(yè)的關(guān)鍵決策上，艾華集團(tuán)主板上市，艾立華做了深入的分享。他以該公司“艾上掃除”企業(yè)文化為例，通過(guò)“艾上掃除+”鄉(xiāng)村振興，為鄉(xiāng)村環(huán)境帶來(lái)了很大變化。他還提到，目前艾華正在努力投資制造業(yè)，希望產(chǎn)業(yè)興國(guó)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。

國(guó)產(chǎn)鋁電解電容器產(chǎn)業(yè)前景廣闊，減少進(jìn)口替代

在整機(jī)使用的電子元件中，電容器用途最廣泛、用量最大，約占全部電子元件用量的40%左右，而鋁電解電容器又占三大類(lèi)電容器(電解電容器、陶瓷電容器和有機(jī)薄膜電容器)產(chǎn)量的30%以上。

根據(jù)我國(guó)整個(gè)電容器行業(yè)的銷(xiāo)售與GDP增長(zhǎng)情況進(jìn)行比對(duì)不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)電容器行業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)一定的波動(dòng)性，但其整體的波動(dòng)趨勢(shì)仍與GDP的增長(zhǎng)呈正相關(guān)。鋁電解電容器作為電容器產(chǎn)品的一種，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在很大程度上影響了行業(yè)的發(fā)展，這種影響力主要體現(xiàn)在原材料價(jià)格以及市場(chǎng)需求兩大方面。

面對(duì)當(dāng)前，國(guó)際形勢(shì)繼續(xù)發(fā)生深刻復(fù)雜變化，世界經(jīng)濟(jì)中的不確定因素仍然較多，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也面臨各種不利因素，這種經(jīng)濟(jì)的不確定性給我國(guó)鋁電解電容器產(chǎn)品的需求構(gòu)成不利，影響行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

隨著國(guó)內(nèi)鋁電解電容器廠(chǎng)商技術(shù)的不斷進(jìn)步，其產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品的性能差距也正在逐步縮小，近年來(lái)鋁電解電容器產(chǎn)業(yè)逐漸向中國(guó)內(nèi)地集中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有向中高端市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，可能會(huì)使得我國(guó)對(duì)高端產(chǎn)品的進(jìn)口力度有所減弱，貿(mào)易逆差會(huì)逐漸縮小。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)新能源、新興產(chǎn)業(yè)的崛起，為未來(lái)中國(guó)高技術(shù)、新品種的鋁電解電容器提供了一個(gè)巨大的發(fā)展空間和良好的市場(chǎng)前景，產(chǎn)品技術(shù)水平的提升將減小對(duì)國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)。