迎著風(fēng)，去擁抱朝陽(yáng)，一切的希望都灑滿前行的康莊大道。深圳市科特翎科技有限公司總經(jīng)理陳榮強(qiáng)對(duì)LED有著自己獨(dú)有的摯愛(ài)，更有自己親手建立品牌的雄心壯志，篤定品牌的價(jià)值和生命力是維系企業(yè)發(fā)展的基石與核心。

“大概是在2010年成立的公司，我前期經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，以及國(guó)家政策的扶持，說(shuō)明LED是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著長(zhǎng)期的發(fā)展前景。”陳榮強(qiáng)說(shuō)道。從零開(kāi)始，憑借自身的專心探索和豐富閱歷，走上了一條全新的領(lǐng)域，他選擇的不是行業(yè)，而是事業(yè)“未來(lái)方向”，是正確的成功起點(diǎn)。

直擊差異  締造品牌核心

品牌就是企業(yè)的“人格”，也是形象的投射，是立足市場(chǎng)的招牌，如何擦亮，又如何明白品牌間的差距，考驗(yàn)著人的心態(tài)。陳榮強(qiáng)認(rèn)為，“市場(chǎng)上對(duì)國(guó)外品牌很認(rèn)可，而對(duì)待國(guó)產(chǎn)品牌則缺乏認(rèn)可，甚至是懷疑的態(tài)度，這應(yīng)該是我們改變的動(dòng)力，絕不是自暴自棄的借口。”他深知品牌的鴻溝意味著什么，敢做自己，敢用自己的品牌，才是出路。

面對(duì)當(dāng)時(shí)LED品牌少，但雜牌多的現(xiàn)狀，陳榮強(qiáng)首先是確定自己的品牌——科特翎！有了名字，才有人叫，才有人知道。其次，細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，做貼片LED，不做人工成本高、自動(dòng)化率低、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的直插類。做深做細(xì)是基本功，而選對(duì)了路，則事半功倍，培育自己的品牌，減少走彎路的幾率，確保成功的大概率。

品牌是需要沉淀的，而專業(yè)精神是天生的使命。“我們科特翎賣給懂貨的人，做LED領(lǐng)域的專家，成為無(wú)憂之選。”陳榮強(qiáng)解釋道，“品質(zhì)無(wú)憂，售后無(wú)憂。國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口的差別就是在品控上的差距，體系化程度不夠，導(dǎo)致品質(zhì)良莠不齊。科特翎做的事把品質(zhì)統(tǒng)一起來(lái)，把質(zhì)量協(xié)同起來(lái)，不疏忽生產(chǎn)細(xì)節(jié)的盲點(diǎn)。”

品牌驅(qū)動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先行動(dòng)力

“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，做好周全準(zhǔn)備，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，這根弦一定要繃緊，不能松懈。”陳榮強(qiáng)說(shuō)道，“知識(shí)產(chǎn)權(quán)先行，開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，也是重要防護(hù)罩。想當(dāng)年我們?cè)谂_(tái)灣注冊(cè)的經(jīng)歷，歷經(jīng)2年，但對(duì)我們科特翎來(lái)說(shuō)卻至關(guān)重要，是我們打開(kāi)市場(chǎng)的前哨站。”

商標(biāo)開(kāi)疆拓土，具有前瞻眼光，也為獲取客戶信賴打下良好的基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位把產(chǎn)品價(jià)值和屬性清晰明了的推向市場(chǎng)，也建立客戶的品牌認(rèn)知、認(rèn)可的平臺(tái)價(jià)值對(duì)接。“我們只做中高端，不做價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的屠夫，那損人不利己。”陳榮強(qiáng)表示，“我相信我們實(shí)體制造企業(yè)一定有作為，心不浮躁，穩(wěn)健的產(chǎn)線鞏固好，規(guī)劃好生產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)，科特翎以中小功率貼片為主，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。”

中小功率貼片應(yīng)用于指示類、照明類、紅外、背光類。其中，科特翎背光類的客戶包括小米、海爾和美的等企業(yè)，并且與北汽合作7、8年，在長(zhǎng)三江設(shè)有辦公室，服務(wù)江浙滬等省市客戶。

“這都源于科特翎個(gè)性化定制，除了上述國(guó)內(nèi)客戶外，海外客戶也是我們的重要客戶群體，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)而進(jìn)行優(yōu)化。”陳榮強(qiáng)說(shuō)道，“細(xì)分市場(chǎng)很重要，有助于深入客戶需求，打開(kāi)巨大的市場(chǎng)空間，品牌意識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)起到了很大的作用。”

專業(yè)素養(yǎng)  品質(zhì)錘煉口碑

品質(zhì)保障對(duì)生產(chǎn)線有嚴(yán)格的要求，所以生產(chǎn)好的產(chǎn)品需要優(yōu)良的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的原材料，要敢舍得，明白一分錢(qián)一分貨的道理。陳榮強(qiáng)覺(jué)得，“既是在做品牌，又是服務(wù)的延伸，兩者相輔相成。如果沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，必定影響后續(xù)的服務(wù)，打亂建立品牌的步伐。”

一對(duì)一的全流程客戶服務(wù)，電子檔案與實(shí)物檔案并存，保持一致性、連貫性，豐富客戶大數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。“其實(shí)，這恰恰反映出國(guó)內(nèi)外廠商的差距，有備而來(lái)，了解客戶是尊重客戶、贏得客戶信任的前提，考驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)水平。”

專業(yè)素養(yǎng)歷久彌新，不管是早期的傳統(tǒng)模式，還是如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，陳榮強(qiáng)在2013年被阿里頒授為“最具成長(zhǎng)型企業(yè)”。用互聯(lián)網(wǎng)的力量走更遠(yuǎn)的路，就在那時(shí)，內(nèi)貿(mào)做的風(fēng)生水起，開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)三角的客戶。“好企業(yè)一定是經(jīng)歷挫折，越戰(zhàn)越勇的。雖然互聯(lián)網(wǎng)的上升勢(shì)頭迅猛，但新鮮事物總有其激烈的顛簸。”陳榮強(qiáng)進(jìn)一步解釋道，“我曾經(jīng)是阿里上第一家做元器件的商家，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)配備齊整，從產(chǎn)品詳情、拍照、美工等都做的精細(xì)。就單單一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)用了3個(gè)月，不斷的完善，就是要做出最好的展示。但是，也遭遇了挫折，受到了沖擊。”

看重人的價(jià)值，把每一個(gè)崗位的作用都發(fā)揮出來(lái)，并融合為團(tuán)隊(duì)一體，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，全員熟悉了解前后端的使用和業(yè)務(wù)知識(shí)。“懂得感恩，值得饋贈(zèng)生命中所有的人，我們的團(tuán)隊(duì)是有愛(ài)有活力，充滿希望和進(jìn)取精神，對(duì)待客戶同樣如此，懷著感恩的心去服務(wù)。”陳榮強(qiáng)說(shuō)道。

品牌舞臺(tái)  高光綻放

這是“拋頭露面”的時(shí)代，酒香更怕巷子深的時(shí)代。不敢站在市場(chǎng)舞臺(tái)上，就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，更不用提市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。科特翎“走出去”的腳步從未停歇，陳榮強(qiáng)介紹，“我們與商會(huì)2015年是接觸較少，但之后互動(dòng)日益密切，結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，大家聚在一起，就是一種能量。”

“商會(huì)為我們搭建合作平臺(tái)，尤其是展會(huì)，國(guó)內(nèi)外展會(huì)助力企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，客戶結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌價(jià)值愈發(fā)突出。”陳榮強(qiáng)感慨道，“商會(huì)是溫暖的大家庭，我對(duì)商會(huì)有歸屬感，串聯(lián)上下游企業(yè)的價(jià)值對(duì)接，可以說(shuō)，服務(wù)就在眼前，把工作前置到位。”

品牌始于堅(jiān)持，不斷的積累，優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的口碑為企業(yè)在高光的舞臺(tái)“預(yù)留位置”，參與感更強(qiáng)。“舞臺(tái)給我們展示的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，未來(lái)是多元化的市場(chǎng)空間，激發(fā)出合作潛質(zhì)。”陳榮強(qiáng)認(rèn)為，“想客戶所想，急客戶所急，融會(huì)貫通到我們的服務(wù)質(zhì)量中，時(shí)代的每一刻都是締造成功的標(biāo)尺，刻度成長(zhǎng)的歷練。”

一路走來(lái)，陳榮強(qiáng)的品牌理想照亮未來(lái)，沒(méi)有一句空話，沒(méi)有一點(diǎn)懈怠，一點(diǎn)一滴的累積，嫁接品牌原有的本質(zhì)。我們的時(shí)代，我們的國(guó)產(chǎn)品牌，都需要更多的品牌建設(shè)者，“釘釘子精神”，鉆研進(jìn)去，突破LED的市場(chǎng)“亂流”，做到品牌中流砥柱。國(guó)產(chǎn)替代正加速，尤其是大環(huán)境的變化，品牌提速市場(chǎng)的認(rèn)同，抵御市場(chǎng)“寒冬”，終見(jiàn)品牌的“春天”。