電子信息產(chǎn)業(yè)是深圳國民經(jīng)濟(jì)的支柱之一，有著舉足輕重的分量，這與立市之處的發(fā)展戰(zhàn)略是密不可分的。正是因此，華強(qiáng)北作為深圳電子信息的搖籃，是眾多知名企業(yè)的發(fā)源地，并“走出去”開枝散葉、碩果累累。深圳市圣禾堂科技有限公司就是這么一家在華強(qiáng)北成長起來的企業(yè)，在CEO譚勇的帶領(lǐng)下，孕育成長在華強(qiáng)北，成為業(yè)內(nèi)小有名氣的企業(yè)。

湖南伢子南下“創(chuàng)”鵬城

“待在三一重工這樣的大企業(yè)確實(shí)能讓人有很豐厚的收入，可是怎么實(shí)現(xiàn)自己的人生價值？這和報酬薪水無關(guān)，是內(nèi)心的驅(qū)動”，譚勇說道，“干脆出來闖一下，輸了也有重頭再來的勇氣。”

譚勇覺得在大型企業(yè)做銷售過于簡單，久了就麻木了，舒適區(qū)里待久了就完蛋了。去就去最有挑戰(zhàn)性的地方，最能實(shí)現(xiàn)人生價值的行業(yè)，就這樣譚勇來到深圳。來到滿地黃金，處處有機(jī)會實(shí)現(xiàn)人生價值的深圳，第一站必然是華強(qiáng)北——中國電子第一街。

有膽識，也要有謀略，甩開膀子干，并不是蠻干，譚勇用了幾個月的時間去調(diào)研，去厘清錯綜復(fù)雜的華強(qiáng)北電子零件業(yè)的秩序。理順了脈絡(luò)，明白了自己想干什么，怎么干好，華強(qiáng)北的要素成為“烹飪的食材”，等著“一展湘菜廚藝”。

高打高舉刷存在感

在氣場來臨之前，總是要先有點(diǎn)面子的。一家新公司剛開張，鞭炮要放的最響，為了讓所有人聽到、看到，圣禾堂就用這樣的方式，并砸錢投廣告。

譚勇介紹剛起步那幾年，除了發(fā)展自身核心競爭力外，對品牌價值的推廣近乎瘋狂，廣告費(fèi)沒少砸，幾乎所有的平臺都是同步投放網(wǎng)絡(luò)廣告和各種冠名贊助。同時，自己也當(dāng)起了“毯星”，活動必到，宛如圣禾堂的代言人。

知名度是有了，大家也知道有一家元器件分銷公司叫圣禾堂，而不是聽起來像化妝品的牌子。譚勇表示，在起初階段，瘋狂的廣告投入，砸出了一些東西，認(rèn)識了一些人，可就感覺太務(wù)虛，總是缺點(diǎn)東西。

譚勇開玩笑道，圣禾堂就是如今的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，把共享概念提前了，砸錢鋪廣告燒數(shù)據(jù)。意識到高打高舉雖然風(fēng)風(fēng)火火，可這不是該有的格調(diào)，要從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，從概念到理念，圣禾堂要腳踏實(shí)地，尋找自己的價值。

耍過一圈方知初心

光鮮亮麗的品牌宣傳，沒有企業(yè)實(shí)力和品質(zhì)的“壓艙石”，就是虛無縹緲的，沒沉淀，沒積累，更沒價值。所以在務(wù)虛之后的譚勇明白了實(shí)現(xiàn)人生價值要先實(shí)踐價值觀。

從2014年開始，“走轉(zhuǎn)改”，不再貪圖虛名，改變觀念，梳理企業(yè)管理。譚勇說道，“是時候發(fā)力了，務(wù)虛打出去的拳頭軟綿綿，毫無章法，要想在深圳站住腳，就要拳拳到肉。”

深圳是大有可為的地方，有好做的、也有暴利的。一個個可以被顛覆的商業(yè)模式，擁有無數(shù)的商業(yè)價值，如何圍繞著痛點(diǎn)和難點(diǎn)去著重解決，不再是“逐利”。譚勇覺得賺錢只是結(jié)果，雖然賺的錢幾乎全部投入到公司推廣和運(yùn)營中，使得企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但如果沒有改造行業(yè)，那依然不是人生的目標(biāo)。

“我的初心不就是要實(shí)現(xiàn)人生價值嘛，攪起這一池春水。”譚勇走的不是電子零件分銷的傳統(tǒng)路子，他想顛覆，想要在這個時代找到點(diǎn)不一樣的。“我是在順著行業(yè)發(fā)展趨勢，但看起來像是逆行于大多數(shù)人。”他心有感觸的說，“我們不一樣，并不是我想當(dāng)異類，而是我看到了這個時代發(fā)展的潮流。”

“去華強(qiáng)北化”才是王道

華強(qiáng)北是深圳的一張名片，而且是非常大的一張名片，正面是勤奮努力的代言；負(fù)面是山寨、不講規(guī)則的代名詞。雖然沒有在華強(qiáng)北練過一天的攤，也沒有華強(qiáng)北“純正”基因，但是因為來深第一站在華強(qiáng)北，就在多個場合被冠以“華強(qiáng)北公司”標(biāo)簽，顯然已經(jīng)變得負(fù)面大過正面。

譚勇表示，雖然第一站在華強(qiáng)北，不過堅定的將團(tuán)隊拉出了華強(qiáng)北，執(zhí)行“去華強(qiáng)北化”的發(fā)展思路，不是華強(qiáng)北不好，而是公司要走向規(guī)范，就需要一個更“安靜”的地方。對企業(yè)自上而下進(jìn)行重新塑造，新辦公室簡潔明亮，近2000平米，整個裝修用互聯(lián)網(wǎng)公司的開放式空間，構(gòu)建了在新時代里具有“活力華強(qiáng)北”的公司。

做原廠的補(bǔ)充  做客戶的備胎

作為分銷商，圣禾堂的位置擺得很正，做原廠服務(wù)上的補(bǔ)充，完全杜絕從任何非授權(quán)渠道采購，做到零品質(zhì)事故。

譚勇表示，不搶原廠的市場份額，做原廠的補(bǔ)充就好，雖然炒貨能賺的盆滿缽滿，但這種擾亂市場秩序，藐視智力投入的行為，使得整個華強(qiáng)北得不到健康的發(fā)展。現(xiàn)在華強(qiáng)北某些掠奪式的行為，就是在污名化華強(qiáng)北的招牌。

“吃相難看是要不得的，要里子不要面子，不是圣禾堂做的事，站著掙錢，也要讓上下游的朋友舒心。”譚勇有自己的經(jīng)營心得，價格戰(zhàn)惡性競爭最后是不長久的，帶來服務(wù)水平下降、各種造假制假的惡果。

曾經(jīng)有一批料可以低價收庫存貨，差價高達(dá)7毛錢，而正常的差價只有1到2毛錢，面對如此巨大的誘惑，譚勇堅定的選擇放棄。回想起來，譚勇覺得忍住了是件好事，品牌倒塌只需要一次就夠了，這個關(guān)系到生與死！他對于產(chǎn)品品質(zhì)是極其嚴(yán)格的，100%的靠譜，才是圣禾堂標(biāo)配。

圣禾堂有自己的“營銷節(jié)奏”，不學(xué)廣場舞大媽，一聽音樂就手舞足蹈。做現(xiàn)貨生意就要有自己的主見，唯有“服務(wù)維度”才能提升企業(yè)品牌。譚勇認(rèn)為放棄暴利，不被束縛，當(dāng)好客戶的“備胎”，合作關(guān)系簡單融洽，才是圣禾堂的長久之道。

人才競爭力是“硬核”

敢于走不尋常路，就要有底氣和實(shí)力，出手見真章。團(tuán)隊建設(shè)自2014年的20人發(fā)展至如今的60多人，圍繞著每個崗位的勝任者和團(tuán)隊協(xié)同發(fā)展打造。譚勇表示，2014年是關(guān)鍵的一年，找到了組織，加入了深圳市電子商會。參加商會組織的活動，向同行學(xué)習(xí)到不少的東西，汲取寶貴的成功經(jīng)驗。

《天下無賊》的金句“21世界最貴的是人才”。譚勇表示，團(tuán)隊建設(shè)要有超前性，預(yù)留出足夠的“彈性空間”，現(xiàn)在團(tuán)隊有近100人，但打造的團(tuán)隊規(guī)模是按照200人來管理的。團(tuán)隊會出現(xiàn)瓶頸的困擾，所以招兵買馬是為了突破團(tuán)隊的局限性。

圣禾堂一直致力于團(tuán)隊的穩(wěn)健發(fā)展，以業(yè)務(wù)、財務(wù)、運(yùn)營等組合團(tuán)隊，秉持專業(yè)的人做專業(yè)的事。譚勇說到做到，“我一個月不在公司，公司照樣運(yùn)作，大部分審批只要總監(jiān)就能做決定，不用事無巨細(xì)的匯總到我。”

圣禾堂內(nèi)部采用扁平化管理，開放式的辦公空間按照互聯(lián)網(wǎng)公司標(biāo)配。譚勇開玩笑道，“圣禾堂在燃燒理想，這就是我們的動能，人才就是發(fā)動機(jī)。”他和大家一起辦公，拉近彼此之間的距離，更多現(xiàn)場的交流，直線溝通。

“讓聽得見炮聲的人做決定”，譚勇充分相信一線員工，放權(quán)釋能讓員工做決定。放權(quán)所釋放出來的績效令人刮目相看，譚勇介紹“責(zé)權(quán)利”的1:1:1分配，責(zé)任、權(quán)力和利益。人有多大的權(quán)，就要有多大的責(zé)任和利益，三者是有機(jī)整體，構(gòu)筑了圣禾堂的核心框架。

圣禾堂堅守正直的歸屬感，是企業(yè)的人格品質(zhì)，譚勇對自己如此，對員工同樣如此。“不正直的人，很容易走歪，企業(yè)也是如此，圣禾堂一路走來堅持原廠現(xiàn)貨，從源頭把控，就是源于正直和正牌的品牌價值。”

這樣的經(jīng)營之道“丟了部分生意，卻重拾起口碑”，譚勇偏執(zhí)的堅守?fù)Q來圣禾堂如今業(yè)內(nèi)的小有名氣。口碑引來客戶，客源生意自然而然，競爭力的“硬核”驅(qū)動企業(yè)的長足發(fā)展。

公司不一定要大  但夢想一定要大

譚勇的團(tuán)隊屬性與時代共進(jìn)，人才適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展階段。“集團(tuán)軍作戰(zhàn)，打贏個人”，團(tuán)隊中每個人各自發(fā)揮所長。尤其是互聯(lián)網(wǎng)帶來的透明空間，擴(kuò)充規(guī)模、提升效率成為基礎(chǔ)工作。有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才是人才，滋養(yǎng)人才，讓人才快速成長，而不是豢養(yǎng)奴才。譚勇表示，圣禾堂的人才戰(zhàn)略是與時俱進(jìn)的主動出擊，人才的配置，起跑線隨之位移。

透明化的互聯(lián)網(wǎng)世界，讓規(guī)則更加清晰，流程規(guī)范化，資源匯聚更加明顯。每個人都在展現(xiàn)自身最佳的狀態(tài)和賣點(diǎn)，電子分銷領(lǐng)域、華強(qiáng)北都在經(jīng)歷變革，已經(jīng)倒逼每個人步入正軌，采取的是末尾淘汰，競爭壓力非常大，但也帶來了很大的發(fā)展空間。

圣禾堂早早的布局電商，是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)場。從單品到全品，B2B產(chǎn)業(yè)潛力大有可為，互聯(lián)網(wǎng)的思維張力拉伸了多個維度的交互空間，未來主戰(zhàn)場的規(guī)劃，多品牌戰(zhàn)略，觸角全領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)是“中小批量”的世界，與圣禾堂的經(jīng)營理念相契合，譚勇表示，服務(wù)好小B，才守得住市場。“我們現(xiàn)在就是電商思維，運(yùn)營數(shù)據(jù)，層次化的疊加和分析，建設(shè)成符合圣禾堂發(fā)展的對接端口。”譚勇期待參與到電商之中，認(rèn)為商會設(shè)立電商孵化中心，進(jìn)行電商培訓(xùn)，為會員企業(yè)提供電商運(yùn)營人員的實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)，能夠立即上手為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。

有信心去做，腳踏實(shí)地，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，分銷領(lǐng)域的維度發(fā)展。“圣禾堂可以不夠大，但一定有大夢想，我們就是為實(shí)現(xiàn)人生夢想而存在的公司。”譚勇說道。思維是夢想的體系脈絡(luò)，內(nèi)在的升華與外在的有機(jī)結(jié)合，成為一種內(nèi)斂而獨(dú)特的魅力。

“門對門”的服務(wù)

市場需求是有周期規(guī)律的，作為電子元器件分銷商要解決的是客戶供應(yīng)鏈的暢通無阻，補(bǔ)齊短缺的各類型號，達(dá)到“雪中送炭”的“備胎”效果。譚勇認(rèn)為，精耕細(xì)作是用時間去兌現(xiàn)的，回報是無限量的，圣禾堂備貨只按照自己的節(jié)奏，不隨風(fēng)起舞。

圣禾堂能夠10分鐘報價，1小時出貨，“門到門”的送貨服務(wù)，要的就是快速反應(yīng)，使命必達(dá)，服務(wù)周到。對于譚勇來說內(nèi)部環(huán)節(jié)的溝通最能反應(yīng)在服務(wù)客戶的速度上，“圣禾堂要快準(zhǔn)狠，直擊痛點(diǎn)，戳中穴位。”他的服務(wù)世界交織成縝密的網(wǎng)絡(luò)。

恒溫恒濕的倉儲，品類齊全，分設(shè)內(nèi)地倉和香港倉，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。“有料才心中不慌，圣禾堂的倉儲是我們的肌肉，可以撬動市場，抗擊市場的風(fēng)險。”譚勇表示。

售后服務(wù)是圣禾堂全鏈條服務(wù)的重要組成部分，與售前服務(wù)同等重要，是“引發(fā)客源的導(dǎo)火索”。始終在客戶身邊的服務(wù)，達(dá)到“門對門”的無微不至的近距離服務(wù)。這就像貼身防守，每一個動作都有相應(yīng)的對應(yīng)。

能夠擁有如此專業(yè)的倉儲水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在華強(qiáng)北是找不到第二家的，譚勇的職業(yè)操守和專業(yè)水準(zhǔn)源于實(shí)現(xiàn)人生價值，是對事業(yè)的偏執(zhí)，成為元器件領(lǐng)域的“最強(qiáng)的逆行者”。

在采訪過程中，譚勇表示，正在籌備元器件分銷論壇的演講稿，去年參加了5場論壇，作了5份主題報告，與行業(yè)內(nèi)大佬分享自己的一點(diǎn)點(diǎn)心得。“參加論壇傾聽業(yè)內(nèi)大咖們的最新見解，能夠預(yù)知一些行業(yè)性的研判，提供了非常好的發(fā)展要素。”譚勇如今參加論壇已不是當(dāng)年走活動的紅地毯，全身心的投入到分銷領(lǐng)域，分量充足的干貨提供源源不斷的發(fā)展動能。

成功僅僅是未來的開始

對于圣禾堂未來的規(guī)劃，譚勇覺得服務(wù)好小微客戶才是王道，足夠廣域的寬度，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的屬性，貫穿物聯(lián)網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)，打通供應(yīng)鏈的融匯節(jié)點(diǎn)。同時，圣禾堂夯實(shí)自身的組織架構(gòu)，持續(xù)招賢納才，以高于同行業(yè)同等職位的薪酬吸引人才。

業(yè)務(wù)模式不再局限于眼前，甚至是一些“實(shí)驗性的模式探索”，譚勇歸結(jié)為“裝置藝術(shù)”，通過簡化的業(yè)務(wù)流程，供給渠道的優(yōu)化，讓更多的小微客戶納入進(jìn)體系之中。“這是一個龐雜且市場潛力無限的空間，要主動適應(yīng)這個扁平化、多極化的分銷領(lǐng)域，圣禾堂敢于嘗試新鮮的手法。”譚勇興奮的說道。面對如此細(xì)分化、精準(zhǔn)化的市場，找到適宜自身定位的發(fā)展模式至關(guān)重要。

理科生的精神世界是理性的，做生意就要如此，感性不來的，唯有理性和標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度才能成長。數(shù)據(jù)化的分析構(gòu)成企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展前驅(qū)動力，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，行業(yè)劃分，分門別類。

話題又一次回到華強(qiáng)北，華強(qiáng)北的未來在于喚醒初心，明白初衷的要義，激發(fā)最核心的抱負(fù)。譚勇的人生價值在不斷的精進(jìn)，與分銷領(lǐng)域的同仁為整個行業(yè)的潛能發(fā)揮力量。

“成功只是未來的入場券，我希望與會員企業(yè)一樣，借助商會平臺與各界朋友共商新時代的發(fā)展。”譚勇認(rèn)為跨界融合，能夠提供新鮮的思維，革新陳舊模式的最有效手段。

根生力量  華強(qiáng)北向上而行

華強(qiáng)北是我們起步的地方，雖然有很多企業(yè)搬離了華強(qiáng)北，但根在這，我們的基因里有華強(qiáng)北屬性。華強(qiáng)北承載了許多，“欲戴桂冠必承其重”，所以一切負(fù)面的解讀是華強(qiáng)北所應(yīng)得“必需品”。

譚勇表示，華強(qiáng)北是深圳最早的創(chuàng)業(yè)孵化器，是成就夢想的孵化神器，華強(qiáng)北因此而存在，如今遇到的問題都是轉(zhuǎn)型期的陣痛。轉(zhuǎn)型升級激發(fā)華強(qiáng)北新時代新征程，面對新產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，肯定又會激發(fā)一批批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，這里資源雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈完善，擁有得天獨(dú)厚的條件。

商會是大家的平臺，竭盡全能的服務(wù)維度，達(dá)成深度的效果。譚勇覺得商會近幾年來的服務(wù)形式很創(chuàng)新，追求個性化的定制服務(wù)，讓會員企業(yè)得到真心真意的服務(wù)，凝聚了大家的向心力和歸屬感，是大家的一塊金字招牌。

“共生性源自于分享，舍得是潛移默化，資源流轉(zhuǎn)盤活相對單一的資源，多元是我們一直追求的價值。”譚勇深有感觸，“商會作為社會組織就是共生性和共識性的最好體現(xiàn)，聚集了眾多企業(yè)，產(chǎn)生共鳴。”圣禾堂自2014年加入商會，正是企業(yè)發(fā)展理念轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵之年，務(wù)實(shí)、求變和共享，激勵著我們每一個人。

譚勇認(rèn)為華強(qiáng)北要向上而生，就要關(guān)注“一帶一路”、粵港澳大灣區(qū)等國家發(fā)展戰(zhàn)略，嵌入自身行業(yè)的發(fā)展特性，尤其是廣大民營企業(yè)，抓住新時代的營商環(huán)境，充分發(fā)揮民營企業(yè)的靈活性，創(chuàng)造屬于自己的新作為和新價值。

 

問答部分

1、入會以來，對于商會有哪些建議？

答：加入商會有好幾年了，感受到商會的變化，尤其是今年十五周年誌慶場面非常的宏大，非常的震撼。我看到商會有許多變化，逐漸走出了一條適合深圳電子信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)的模式。

圣禾堂積極參與商會的各項活動，交流彼此的看法，增進(jìn)會員之間的感情，形成商會的粘性互動紐帶。我希望商會的服務(wù)細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈條上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，舉辦更具針對性的論壇沙龍，個性化服務(wù)更有私人訂制的調(diào)性。

2、圣禾堂服務(wù)于小微企業(yè)，如何做好做實(shí)？

答：中小微企業(yè)是巨大的寶藏，生命力頑強(qiáng)、活力無限。我們針對中小微企業(yè)務(wù)求在客戶需求上滿足，內(nèi)循環(huán)和外部鏈接形成合力，為中小微企業(yè)提供全面有效的服務(wù)。

商會獲得深圳市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺稱號，說明商會的服務(wù)成效得到政府的肯定和贊許。同時，值得圣禾堂借鑒學(xué)習(xí)，結(jié)合圣禾堂所擅長的，發(fā)揮出獨(dú)特的優(yōu)勢，為中小微客戶提供細(xì)致入微的服務(wù)，做到售前、售后的全流程服務(wù)和把控。

3、圣禾堂如何營造企業(yè)文化、團(tuán)隊管理？

答：以人為本，尊重人才創(chuàng)造的知識價值，所以圣禾堂的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是能力和貢獻(xiàn)，沒有上下級的權(quán)力壓力。扁平化的管理模式適用于分銷領(lǐng)域的快速反應(yīng)，積極應(yīng)對市場發(fā)展趨勢。

“讓聽得見炮聲的人做決定”是權(quán)力下放最明顯，效果最顯著的變化。信任是團(tuán)隊建設(shè)的融合劑，圣禾堂打造團(tuán)隊是來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的要求，勝任崗位，協(xié)同合作。

4、怎么看待如今的華強(qiáng)北所存在的問題？

答：華強(qiáng)北雖然存在著一些問題，但整體上正能量依舊充足，充滿了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。很多負(fù)面的看法被無限放大，值得我們每個人去注意，去解決問題，樹立華強(qiáng)北的正面形象，一定要形成對比，用事實(shí)說話，用數(shù)據(jù)反映華強(qiáng)北。

華強(qiáng)北是深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校，培育了眾多知名公司，而且現(xiàn)在利用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮，不斷的輸出新鮮血液，充實(shí)深圳經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)當(dāng)好中國電子信息的龍頭。華強(qiáng)北在轉(zhuǎn)型升級，尋求更新更具競爭力的業(yè)態(tài)，多元的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)讓華強(qiáng)北的未來可期。

5、厘清分銷與原廠、客戶的關(guān)系，怎么定位？

答：原廠是整個行業(yè)的母體，分銷商不能搶奪原廠的市場份額，如果那樣就是殺雞取卵，圣禾堂絕對不做本末倒置的事情。同時，維護(hù)客戶的利益，做好“備胎”角色，物料隨需要能夠隨時提供。分銷商不做中間商，差價不是越大越好，要有市場格調(diào)。

三者的關(guān)系應(yīng)該是穩(wěn)定的三角形，原廠與客戶通過分銷商嫁接起業(yè)務(wù)鏈。我們應(yīng)該是一體多面的，將我們的行業(yè)發(fā)展壯大，成為有機(jī)的整體。

6、實(shí)現(xiàn)個人的人生價值與個人興趣愛好如何協(xié)調(diào)？

答：人總是要有點(diǎn)小小的夢想，實(shí)現(xiàn)人生價值才能獲得滿足感，我覺得個人愛好與人生價值是相連相通的，個人愛好能夠讓自己放松，緩解壓力，畢竟人生價值對于每個人來說都是千斤重。

愛好就是要修身養(yǎng)性、陶冶情操，成為人生價值的正能量源泉。良好的愛好非常重要，也不斷的發(fā)現(xiàn)新的有意思的愛好，讓自己跟得上時代。對待家庭同樣如此，有共同的三觀，和諧美滿的家庭關(guān)系。每個人的事業(yè)發(fā)展都離不開家人的支持，成為堅強(qiáng)的后盾。