原廠在漲價，企業又在降成本，電子元器件分銷商如何在如此環境下取勝?

如何走出市場同質化，實現差異化突破? 

打價格戰嗎？

元器件市場價格也已經很透明了，利潤也很薄，價格戰根本不是長久之計。

其實競爭過程中，大多數分銷商忽視了真正問題核心是“效率”！

為什么說是效率呢？

先來回答以下三個問題：

1、日常是直接通過QQ、微信、郵件或者電話來接收客戶需求吧？

2、一張訂單有很多產品吧？

3、做一張報價單需要花費大把時間吧？

如果以上三個問題你全中，就說明你需要提高你的接單效率了！

我們原先有個元器件貿易行業的客戶，接一張單至少要半天時間。客戶通過電話、QQ發百來種產品詢價，料號那么多，匹配產品就至少需要1個小時，還要花1小時跟倉庫確認庫存，跟采購溝通價格又得1小時，這還不包括采購向供應商詢價的時間，等采購外發詢價回來還要再匯總，匯總完還要再加上企業的利潤做價格，如果遇到下游客戶是急單，等確認完這些信息再把報價做出來，客戶等不及早就丟了。

畢竟在售價一樣的情況下，拼的就是接單報價速度。

同理心想想，假如要買一個產品，同一個產品兩家銷售商報價都是100塊，那你選的肯定是先報價的那個；如果還想搶下訂單，只能降低利潤，報比對手更低的價格。

我們常常說生意不好做，客戶總是被同行搶走，主要的因素是大部分分銷商都是靠手工Excel操作，效率低下而且容易出錯，報價晚了，客戶自然去找同行了。

針對報價效率快速提升，正航提供快速開單平臺，只要把客戶的需求產品復制黏貼進來，就可以快速匹配產品，一鍵查詢庫存情況、價格；無庫存、無料號做亮標提醒，并觸發采購詢價；可以支持無料號的可先報價；一鍵完成，幫助快速開單。你一天就算多接1張單，一年少說也可以多接360張單，一單利潤按1萬來說來算，一年也可以多賺360萬。

工欲善其事必先利其器；就像揚興科技、燦昇電子、富臨通電子等公司，在導入正航ERP軟件后，結合公司管理層的卓越領導力，大幅提升接單及內部協作效率；有的原先一天1000張訂單，現在一天可以2000張訂單，人員不變，利潤卻翻了一倍。

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/1974.html